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東莞光昱商貿(mào)有限責(zé)任公司/廣東省華澳嘉盛科技有限公司|玩具/童車(chē)/童床

工作描述：（一）、處理敖廣集團(tuán)嬰童事業(yè)部尾貨3000萬(wàn)。
（二）、美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)玩具ZING中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心搭建（ 2023.03-2023.07）
 1、與原中國(guó)總代理實(shí)現(xiàn)全面交接。確保了企業(yè)的平穩(wěn)順利過(guò)渡。 
 2、全面梳理產(chǎn)品體系和價(jià)格體系。回力標(biāo)主攻線上。弓箭類(lèi)主攻線下。產(chǎn)品顏色圖案調(diào)整為中國(guó) 風(fēng)。零售價(jià)調(diào)整為五個(gè)檔位，分別是59元以?xún)?nèi)，69-99元，109-129元，139-159元，159元以上。 
3、制定中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略： 線下以反斗城+潮玩精品（酷樂(lè)潮玩，畹町）+游樂(lè)場(chǎng)禮品（愛(ài)玩嘉年華）為主打渠道。線上京東天貓等以傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)合作模式為主，定制為輔。同時(shí)自己運(yùn)營(yíng)抖音。 
4、標(biāo)桿渠道全部開(kāi)發(fā)完畢，月度業(yè)績(jī)提升120%。
1）、開(kāi)發(fā)反斗城，首進(jìn)5款產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特性分別上架91家優(yōu)質(zhì)門(mén)店和231家國(guó)內(nèi)門(mén)店。其中一款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上架一周即返單的火爆銷(xiāo)售。 
2）、開(kāi)發(fā)上海畹町（347家門(mén)店），上架3款產(chǎn)品。
3）、開(kāi)發(fā)愛(ài)玩嘉年華（大型娛樂(lè)場(chǎng)49家），分批上架7款產(chǎn)品。 
4）、開(kāi)發(fā)中山趣然電子商務(wù)有限公司，包銷(xiāo)制+定制模式合作。三款產(chǎn)品，6個(gè)SKU，月度350000套。

廣東樂(lè)的互動(dòng)娛樂(lè)股份有限公司|玩具/童車(chē)/童床

工作描述：所屬行業(yè)——玩具（滑板車(chē) 滑行車(chē) 扭扭車(chē) 三輪車(chē) 平衡車(chē) 自行車(chē)等）品牌：小黃鴨+LUDDY（自有品牌）
（一）、全面梳理公司12大類(lèi)產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品定位，定價(jià)策略；制定2022年度線下年度規(guī)劃。0-1搭建部門(mén)和團(tuán)隊(duì)。 
（二）、洽談孩子王并成功入駐。首單107萬(wàn)；開(kāi)發(fā)BBG（每月三次返單 20萬(wàn)）。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，成功開(kāi)發(fā)東北嬰喜愛(ài)，山東家家悅，九江愛(ài)嬰寶，湖北群嬰島，孩之王，四川昂橙，瀘州思米爾，德陽(yáng)億寶貝，重慶好兒尚，西北喜陽(yáng)陽(yáng)等知名線下連鎖渠道（首單皆在10萬(wàn)以上）。初期月度銷(xiāo)售額450萬(wàn)左右。0-1重振線下渠道。
（三）、制定IP授權(quán)（維穩(wěn)）、自有品牌（未來(lái)）、OEM/禮品渠道（業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)）的三角戰(zhàn)略，獲得總裁認(rèn)可并執(zhí)行。 
（四）、引薦各類(lèi)第三方優(yōu)質(zhì)資源，如湯臣杰遜，為公司自有品牌全面運(yùn)營(yíng)。 
（五）、成功平穩(wěn)收回品牌旗艦店（原由公司線上客戶建立和運(yùn)營(yíng)）

南京敖廣集團(tuán)/南京不不熊生物科技有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：自有嬰童品牌0-1（品牌+產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+團(tuán)隊(duì)+渠道）。
（一）、市場(chǎng)品牌端：全面系統(tǒng)0-1升級(jí)品牌VI，確定品牌定位、品牌價(jià)值和品牌輸出體系。
（二）、產(chǎn)品端（紙尿褲+洗護(hù)+用品+童車(chē)，首發(fā)產(chǎn)品紙尿褲）： 
1、四高戰(zhàn)略：高品質(zhì)+高顏值+高性?xún)r(jià)比+高毛利。首創(chuàng)性使用洋甘菊纖維布料，解決行業(yè)內(nèi)困擾已久的紅屁股的痛點(diǎn)。
2、顛覆傳統(tǒng)尿顯功能，創(chuàng)新性的打造產(chǎn)品的情感互動(dòng)屬性。 紙尿褲行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)5片試用裝。真正達(dá)到適用和推廣的效應(yīng)。
 3、產(chǎn)品策略：素雅高級(jí)歐美風(fēng)+小熊溫暖童趣風(fēng)搭配布局。待渠道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，衍生洗護(hù)、用品、童車(chē)等其他品類(lèi)。形成品牌的產(chǎn)品矩陣。 
（三）、渠道端： 
1、指導(dǎo)22個(gè)省區(qū)，系統(tǒng)梳理31省區(qū)，337個(gè)地級(jí)市，2891個(gè)縣，4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類(lèi)嬰童渠道，篩選儲(chǔ)備精準(zhǔn)客戶1200個(gè)，門(mén)店156800多家。主攻精準(zhǔn)客戶220個(gè)，核心標(biāo)桿門(mén)店覆蓋10000家。9個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)售額破億。
2、傳統(tǒng)電商渠道，打造天貓旗艦店。創(chuàng)新性的采用線上購(gòu)買(mǎi)，線下當(dāng)?shù)亻T(mén)店配送的策略。 解決了物流等待的消費(fèi)痛點(diǎn)。同時(shí)為線下合作門(mén)店引流。抖音前期為營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，后期私域?yàn)橹鳌?br>（四）、團(tuán)隊(duì)合計(jì)60人。

東莞福悅貿(mào)易有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：所屬行業(yè)：進(jìn)口母嬰用品（用品+洗護(hù)）+女性私密洗護(hù)用品（大健康）+玩具（分別為parakito帕洛驅(qū)蚊產(chǎn)品；physiodose法適寶深海鹽水，Gilbert護(hù)臀膏，Bebefolie mat嬰兒清涼墊，Bioseptyl百思貝護(hù)理牙刷，saforelle舒護(hù)蕊女性私密護(hù)理，F(xiàn)isher費(fèi)雪玩具） 
2017年銷(xiāo)售額1.2億人民幣（毛利60%）
（一）、市場(chǎng)/品牌端：
1、與6個(gè)法國(guó)品牌方，1個(gè)IP授權(quán)玩具品牌，確定中國(guó)市場(chǎng)的定位、品牌輸出和推廣宣傳。代表性案例為“拜托了媽媽”，“崔玉濤育學(xué)園”，“小小包麻麻”，“丁香媽媽”新品周等。
2、策劃主導(dǎo)2016年法國(guó)知名女性私密洗護(hù)品牌saforelle舒護(hù)蕊在中國(guó)的新品發(fā)布會(huì)。 
（二）、銷(xiāo)售端：
parakito法國(guó)驅(qū)蚊產(chǎn)品年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2倍。并實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)287家高端百貨及知名母嬰零售渠道100%覆蓋。包括但不限于杭州大廈、鄭州大衛(wèi)城、蘇州寇兔、上海英倫寶貝、華潤(rùn)OLE、北京樂(lè)友、孩子王、天虹百貨、青島海信廣場(chǎng)、王府井系統(tǒng)、隅田川等。
（三）、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制（15人）

東莞富晟兒童用品有限公司（貝欣國(guó)際集團(tuán)有限公司-英國(guó)）|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：所屬行業(yè)：母嬰用品（硅膠類(lèi)牙膠及各類(lèi)嬰童防護(hù)產(chǎn)品）
（一）、市場(chǎng)/品牌端：
1、品牌定位和輸出。行業(yè)展會(huì)，公眾號(hào)，媽媽社群為主要推廣渠道。各知名渠道終端促銷(xiāo)為輔。
2014/09-2016/01
 2、LOGO主色調(diào)確定為咖啡色和橙色，輔色為綠色和白色。輸出安全優(yōu)質(zhì)溫暖的調(diào)性。統(tǒng)一VI，確定設(shè)計(jì)和包裝風(fēng)格。確定展
會(huì)設(shè)計(jì)搭建風(fēng)格。全方案輸出品牌對(duì)外宣傳視覺(jué)。
3、專(zhuān)注于液態(tài)硅膠牙膠產(chǎn)品，充分融合工廠自有的全球唯一核心技術(shù)。創(chuàng)造性的打造出融合公司技術(shù)、動(dòng)漫、玩具和牙膠的爆
款產(chǎn)品-八爪魚(yú)“嘟嘟”牙膠。
4、制定國(guó)內(nèi)價(jià)格體系、渠道策略及銷(xiāo)售策略。
5、確定品牌三年發(fā)展規(guī)劃。
（二）、銷(xiāo)售端：
1、組建國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定部門(mén)制度，搭建組織架構(gòu)。培訓(xùn)相關(guān)人員。
2、2015年3月全面進(jìn)入市場(chǎng)，全年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額4500萬(wàn)（其中單品爆款嘟嘟八爪魚(yú)牙膠2400萬(wàn)）。極大超越董事長(zhǎng)首年度3000萬(wàn)
的銷(xiāo)售預(yù)期。
（三）、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制（10人）：設(shè)計(jì)2人；銷(xiāo)售4人（四個(gè)大區(qū)）；市場(chǎng)3人；助理1人。

惠州海翔文教用品有限公司（香港雅趣制品有限公司）|玩具/童車(chē)/童床

工作描述：所屬行業(yè)：中高檔兒童益智玩具（粘土）
（一）、一年內(nèi)由業(yè)務(wù)升為區(qū)域經(jīng)理。
（二）、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)幼兒園渠道產(chǎn)品和課程開(kāi)發(fā)、渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃，2013年底推向市場(chǎng)，一月內(nèi)獲得180萬(wàn)訂單，獲得幼教渠道0-1的重大突破。
（三）、一年內(nèi)將負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)18省中的15省空白市場(chǎng)全部打開(kāi)。
（四）、個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域一年內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)到公司上年度總銷(xiāo)售額---840萬(wàn)。(2012年）
（五）區(qū)域團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制（4人）：銷(xiāo)售4人（東北 華北  西北 西南 ）；市場(chǎng)1人；銷(xiāo)售助理1人。

華立實(shí)業(yè)股份有限公司|其他

工作描述：所屬行業(yè)：家具原材料
（一）、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開(kāi)發(fā)新客戶。成功開(kāi)發(fā)大自然地板。
（二）、負(fù)責(zé)客戶訂單的接收、審核以及生產(chǎn)訂單的下達(dá)，與各部門(mén)合作，進(jìn)行出貨協(xié)調(diào)、出貨跟蹤及異常問(wèn)題的處理等。
（三）、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和潛在需求的繼續(xù)開(kāi)發(fā)。