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簡(jiǎn)歷編號(hào):N16139

最近更新:2025/6/3

黃先生
|41歲|本科|10年工作經(jīng)驗(yàn)|180cm|已婚
現(xiàn)居:東莞市    戶籍:武漢市
高學(xué)歷人脈廣泛知識(shí)豐富執(zhí)行力強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)豐富
求職意向
  • 工作類(lèi)型:

    全職

  • 期望地區(qū):

    廣東省,湖北省

  • 期望行業(yè):

    孕嬰童用品/母嬰用品食品/奶粉/營(yíng)養(yǎng)食品/輔食嬰童服飾/鞋玩具/童車(chē)/童床早教/托育

  • 期望職業(yè):

    市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)/拓展總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)事業(yè)部總經(jīng)理

  • 期望薪資:

    月薪50000元

  • 求職狀態(tài):

    目前正在找工作

  • 到崗時(shí)間:

    1周以?xún)?nèi)

自我評(píng)價(jià)
 
1、戰(zhàn)略規(guī)劃+落地執(zhí)行雙強(qiáng)型管理者。擅長(zhǎng)從0到1搭建組織體系。2次0-1品牌孵化,3次渠道體系搭建。2次為所在企業(yè)創(chuàng)造億級(jí)生意轉(zhuǎn)化。涵蓋玩具、用品、紙品、媽媽專(zhuān)區(qū)/大健康產(chǎn)品,包括進(jìn)口品。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域從業(yè)17年,從基層成長(zhǎng)到事業(yè)部負(fù)責(zé)人的實(shí)干者。成長(zhǎng)路徑為:業(yè)務(wù)員-區(qū)域經(jīng)理-市場(chǎng)部經(jīng)理-銷(xiāo)售部經(jīng)理-營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)-事業(yè)部副總經(jīng)理。
3、成熟的大規(guī)模團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)溝通,極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。 
4、通曉并熟練運(yùn)用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論和工具。包括但不限于SWOT矩陣,STP,4P,4C,BCG矩陣,AISAS,PEST,波特五力,GE矩陣,3C戰(zhàn)略等。
5、熟知各類(lèi)品牌推廣方式和渠道媒介。
6、熟知各類(lèi)線上平臺(tái)。熟知傳統(tǒng)電商,社交電商,興趣電商,跨境電商,垂直電商。 
7、熟知孕嬰童領(lǐng)域各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商,代理商,零售商及各類(lèi)渠道的商業(yè)模式和痛點(diǎn)。
8、211、雙一流大學(xué)管理學(xué)學(xué)士和法學(xué)輔修。商業(yè)思維×法律風(fēng)控雙視角。
特別說(shuō)明——
 因家庭重大變故(家父病重、病危直至去世,母親因此重病至基本康復(fù)),2022年至2025年2月中旬,職業(yè)生涯處于波動(dòng)期。
教育經(jīng)歷
  • 2003/9-2007/7
  • 本科|中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)|1、農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理 ;2、法學(xué)
工作經(jīng)歷
  • 2022/12-2025/5
  • 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/法人|營(yíng)銷(xiāo)部

    東莞光昱商貿(mào)有限責(zé)任公司/廣東省華澳嘉盛科技有限公司|玩具/童車(chē)/童床

    工作描述:(一)、處理敖廣集團(tuán)嬰童事業(yè)部尾貨3000萬(wàn)。
    (二)、美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)玩具ZING中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心搭建( 2023.03-2023.07)
     1、與原中國(guó)總代理實(shí)現(xiàn)全面交接。確保了企業(yè)的平穩(wěn)順利過(guò)渡。 
     2、全面梳理產(chǎn)品體系和價(jià)格體系。回力標(biāo)主攻線上。弓箭類(lèi)主攻線下。產(chǎn)品顏色圖案調(diào)整為中國(guó) 風(fēng)。零售價(jià)調(diào)整為五個(gè)檔位,分別是59元以?xún)?nèi),69-99元,109-129元,139-159元,159元以上。 
    3、制定中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略: 線下以反斗城+潮玩精品(酷樂(lè)潮玩,畹町)+游樂(lè)場(chǎng)禮品(愛(ài)玩嘉年華)為主打渠道。線上京東天貓等以傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)合作模式為主,定制為輔。同時(shí)自己運(yùn)營(yíng)抖音。 
    4、標(biāo)桿渠道全部開(kāi)發(fā)完畢,月度業(yè)績(jī)提升120%。
    1)、開(kāi)發(fā)反斗城,首進(jìn)5款產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品特性分別上架91家優(yōu)質(zhì)門(mén)店和231家國(guó)內(nèi)門(mén)店。其中一款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上架一周即返單的火爆銷(xiāo)售。 
    2)、開(kāi)發(fā)上海畹町(347家門(mén)店),上架3款產(chǎn)品。
    3)、開(kāi)發(fā)愛(ài)玩嘉年華(大型娛樂(lè)場(chǎng)49家),分批上架7款產(chǎn)品。 
    4)、開(kāi)發(fā)中山趣然電子商務(wù)有限公司,包銷(xiāo)制+定制模式合作。三款產(chǎn)品,6個(gè)SKU,月度350000套。

  • 2021/11-2022/6
  • 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)|營(yíng)銷(xiāo)二部

    廣東樂(lè)的互動(dòng)娛樂(lè)股份有限公司|玩具/童車(chē)/童床

    工作描述:所屬行業(yè)——玩具(滑板車(chē) 滑行車(chē) 扭扭車(chē) 三輪車(chē) 平衡車(chē) 自行車(chē)等)品牌:小黃鴨+LUDDY(自有品牌)
    (一)、全面梳理公司12大類(lèi)產(chǎn)品,調(diào)整產(chǎn)品定位,定價(jià)策略;制定2022年度線下年度規(guī)劃。0-1搭建部門(mén)和團(tuán)隊(duì)。 
    (二)、洽談孩子王并成功入駐。首單107萬(wàn);開(kāi)發(fā)BBG(每月三次返單 20萬(wàn))。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),成功開(kāi)發(fā)東北嬰喜愛(ài),山東家家悅,九江愛(ài)嬰寶,湖北群嬰島,孩之王,四川昂橙,瀘州思米爾,德陽(yáng)億寶貝,重慶好兒尚,西北喜陽(yáng)陽(yáng)等知名線下連鎖渠道(首單皆在10萬(wàn)以上)。初期月度銷(xiāo)售額450萬(wàn)左右。0-1重振線下渠道。
    (三)、制定IP授權(quán)(維穩(wěn))、自有品牌(未來(lái))、OEM/禮品渠道(業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn))的三角戰(zhàn)略,獲得總裁認(rèn)可并執(zhí)行。 
    (四)、引薦各類(lèi)第三方優(yōu)質(zhì)資源,如湯臣杰遜,為公司自有品牌全面運(yùn)營(yíng)。 
    (五)、成功平穩(wěn)收回品牌旗艦店(原由公司線上客戶建立和運(yùn)營(yíng))

  • 2020/10-2021/11
  • 副總經(jīng)理|嬰童事業(yè)部

    南京敖廣集團(tuán)/南京不不熊生物科技有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

    工作描述:自有嬰童品牌0-1(品牌+產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+團(tuán)隊(duì)+渠道)。
    (一)、市場(chǎng)品牌端:全面系統(tǒng)0-1升級(jí)品牌VI,確定品牌定位、品牌價(jià)值和品牌輸出體系。
    (二)、產(chǎn)品端(紙尿褲+洗護(hù)+用品+童車(chē),首發(fā)產(chǎn)品紙尿褲): 
    1、四高戰(zhàn)略:高品質(zhì)+高顏值+高性?xún)r(jià)比+高毛利。首創(chuàng)性使用洋甘菊纖維布料,解決行業(yè)內(nèi)困擾已久的紅屁股的痛點(diǎn)。
    2、顛覆傳統(tǒng)尿顯功能,創(chuàng)新性的打造產(chǎn)品的情感互動(dòng)屬性。 紙尿褲行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)5片試用裝。真正達(dá)到適用和推廣的效應(yīng)。
     3、產(chǎn)品策略:素雅高級(jí)歐美風(fēng)+小熊溫暖童趣風(fēng)搭配布局。待渠道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后,衍生洗護(hù)、用品、童車(chē)等其他品類(lèi)。形成品牌的產(chǎn)品矩陣。 
    (三)、渠道端: 
    1、指導(dǎo)22個(gè)省區(qū),系統(tǒng)梳理31省區(qū),337個(gè)地級(jí)市,2891個(gè)縣,4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類(lèi)嬰童渠道,篩選儲(chǔ)備精準(zhǔn)客戶1200個(gè),門(mén)店156800多家。主攻精準(zhǔn)客戶220個(gè),核心標(biāo)桿門(mén)店覆蓋10000家。9個(gè)月時(shí)間,銷(xiāo)售額破億。
    2、傳統(tǒng)電商渠道,打造天貓旗艦店。創(chuàng)新性的采用線上購(gòu)買(mǎi),線下當(dāng)?shù)亻T(mén)店配送的策略。 解決了物流等待的消費(fèi)痛點(diǎn)。同時(shí)為線下合作門(mén)店引流。抖音前期為營(yíng)銷(xiāo)號(hào),后期私域?yàn)橹鳌?br>(四)、團(tuán)隊(duì)合計(jì)60人。

  • 2016/3-2020/5
  • 銷(xiāo)售部經(jīng)理|銷(xiāo)售部

    東莞福悅貿(mào)易有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

    工作描述:所屬行業(yè):進(jìn)口母嬰用品(用品+洗護(hù))+女性私密洗護(hù)用品(大健康)+玩具(分別為parakito帕洛驅(qū)蚊產(chǎn)品;physiodose法適寶深海鹽水,Gilbert護(hù)臀膏,Bebefolie mat嬰兒清涼墊,Bioseptyl百思貝護(hù)理牙刷,saforelle舒護(hù)蕊女性私密護(hù)理,F(xiàn)isher費(fèi)雪玩具) 
    2017年銷(xiāo)售額1.2億人民幣(毛利60%)
    (一)、市場(chǎng)/品牌端:
    1、與6個(gè)法國(guó)品牌方,1個(gè)IP授權(quán)玩具品牌,確定中國(guó)市場(chǎng)的定位、品牌輸出和推廣宣傳。代表性案例為“拜托了媽媽”,“崔玉濤育學(xué)園”,“小小包麻麻”,“丁香媽媽”新品周等。
    2、策劃主導(dǎo)2016年法國(guó)知名女性私密洗護(hù)品牌saforelle舒護(hù)蕊在中國(guó)的新品發(fā)布會(huì)。 
    (二)、銷(xiāo)售端:
    parakito法國(guó)驅(qū)蚊產(chǎn)品年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)2倍。并實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)287家高端百貨及知名母嬰零售渠道100%覆蓋。包括但不限于杭州大廈、鄭州大衛(wèi)城、蘇州寇兔、上海英倫寶貝、華潤(rùn)OLE、北京樂(lè)友、孩子王、天虹百貨、青島海信廣場(chǎng)、王府井系統(tǒng)、隅田川等。
    (三)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制(15人)

  • 2014/9-2016/1
  • 市場(chǎng)部經(jīng)理(銷(xiāo)售+市場(chǎng))|市場(chǎng)部

    東莞富晟兒童用品有限公司(貝欣國(guó)際集團(tuán)有限公司-英國(guó))|孕嬰童用品/母嬰用品

    工作描述:所屬行業(yè):母嬰用品(硅膠類(lèi)牙膠及各類(lèi)嬰童防護(hù)產(chǎn)品)
    (一)、市場(chǎng)/品牌端:
    1、品牌定位和輸出。行業(yè)展會(huì),公眾號(hào),媽媽社群為主要推廣渠道。各知名渠道終端促銷(xiāo)為輔。
    2014/09-2016/01
     2、LOGO主色調(diào)確定為咖啡色和橙色,輔色為綠色和白色。輸出安全優(yōu)質(zhì)溫暖的調(diào)性。統(tǒng)一VI,確定設(shè)計(jì)和包裝風(fēng)格。確定展
    會(huì)設(shè)計(jì)搭建風(fēng)格。全方案輸出品牌對(duì)外宣傳視覺(jué)。
    3、專(zhuān)注于液態(tài)硅膠牙膠產(chǎn)品,充分融合工廠自有的全球唯一核心技術(shù)。創(chuàng)造性的打造出融合公司技術(shù)、動(dòng)漫、玩具和牙膠的爆
    款產(chǎn)品-八爪魚(yú)“嘟嘟”牙膠。
    4、制定國(guó)內(nèi)價(jià)格體系、渠道策略及銷(xiāo)售策略。
    5、確定品牌三年發(fā)展規(guī)劃。
    (二)、銷(xiāo)售端:
    1、組建國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),制定部門(mén)制度,搭建組織架構(gòu)。培訓(xùn)相關(guān)人員。
    2、2015年3月全面進(jìn)入市場(chǎng),全年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額4500萬(wàn)(其中單品爆款嘟嘟八爪魚(yú)牙膠2400萬(wàn))。極大超越董事長(zhǎng)首年度3000萬(wàn)
    的銷(xiāo)售預(yù)期。
    (三)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制(10人):設(shè)計(jì)2人;銷(xiāo)售4人(四個(gè)大區(qū));市場(chǎng)3人;助理1人。

  • 2011/3-2014/8
  • 區(qū)域經(jīng)理|中國(guó)市場(chǎng)科

    惠州海翔文教用品有限公司(香港雅趣制品有限公司)|玩具/童車(chē)/童床

    工作描述:所屬行業(yè):中高檔兒童益智玩具(粘土)
    (一)、一年內(nèi)由業(yè)務(wù)升為區(qū)域經(jīng)理。
    (二)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)幼兒園渠道產(chǎn)品和課程開(kāi)發(fā)、渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃,2013年底推向市場(chǎng),一月內(nèi)獲得180萬(wàn)訂單,獲得幼教渠道0-1的重大突破。
    (三)、一年內(nèi)將負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)18省中的15省空白市場(chǎng)全部打開(kāi)。
    (四)、個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域一年內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)到公司上年度總銷(xiāo)售額---840萬(wàn)。(2012年)
    (五)區(qū)域團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制(4人):銷(xiāo)售4人(東北 華北  西北 西南 );市場(chǎng)1人;銷(xiāo)售助理1人。

  • 2007/7-2011/1
  • 區(qū)域經(jīng)理助理--商務(wù)專(zhuān)員|銷(xiāo)售部

    華立實(shí)業(yè)股份有限公司|其他

    工作描述:所屬行業(yè):家具原材料
    (一)、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開(kāi)發(fā)新客戶。成功開(kāi)發(fā)大自然地板。
    (二)、負(fù)責(zé)客戶訂單的接收、審核以及生產(chǎn)訂單的下達(dá),與各部門(mén)合作,進(jìn)行出貨協(xié)調(diào)、出貨跟蹤及異常問(wèn)題的處理等。
    (三)、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和潛在需求的繼續(xù)開(kāi)發(fā)。

語(yǔ)言能力
  • 英語(yǔ)
  •   良好
  • 中文普通話
  •   熟練
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
  • 2012/9-2013/1
  • 幼教渠道產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售|

    項(xiàng)目描述:1、絕大多數(shù)客戶多次反應(yīng)公司現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)法滿足幼兒園的合理要求。展會(huì)期間(4月廣州展、10月上海展)與各地實(shí)力幼兒園負(fù)責(zé)人洽談,清楚了解各幼兒園的產(chǎn)品需求。2、將此市場(chǎng)空白和需求及時(shí)反饋給公司高層,并給出相關(guān)建議。3、公司羅總召集設(shè)計(jì)部、銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、質(zhì)檢部及總裁辦公室負(fù)責(zé)人,在聽(tīng)取本人的項(xiàng)目設(shè)想后,決定由各部門(mén)指定專(zhuān)人組成研發(fā)團(tuán)隊(duì),由本人全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推動(dòng)。4、針對(duì)前期了解的情況,討論決定開(kāi)發(fā)幼兒園課程,即:教材+公司產(chǎn)品的模式。設(shè)計(jì)部(兼客戶手工培訓(xùn))負(fù)責(zé)撰寫(xiě)教材,分小、中、大班三個(gè)級(jí)別,各級(jí)別分上下學(xué)期,每學(xué)期課程為18個(gè)。同時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售部與客戶的持續(xù)溝通和市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì)新產(chǎn)品,主打優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品超輕粘土,同時(shí)兼入公司其他產(chǎn)品。最終決定開(kāi)發(fā)500G大桶粘土,制作課程配件。生產(chǎn)部根據(jù)設(shè)計(jì)部要求制作樣品和成品,采購(gòu)部根據(jù)要求采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品和配件,質(zhì)檢部全程監(jiān)控每個(gè)環(huán)節(jié)??偛棉k公室負(fù)責(zé)最終零售價(jià)的確定。5、項(xiàng)目在13年元旦前完成,并開(kāi)始推向個(gè)人負(fù)責(zé)的四大區(qū)域市場(chǎng),一月內(nèi)獲得84萬(wàn)的預(yù)訂訂單。超出60萬(wàn)的預(yù)期。

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