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創(chuàng)業(yè)二階段|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：因為胃潰瘍，消化道內(nèi)出血，痔瘡手術(shù)離開碧桂園集團后，在醫(yī)院修養(yǎng)了3個月后，重新啟動把22年創(chuàng)業(yè)的項目，主要運營母嬰大健康系列產(chǎn)品：
1.“時珍百草堂”牌藥食同源系列4個產(chǎn)品，乳鐵蛋白產(chǎn)品1個產(chǎn)品，營養(yǎng)品滴劑5個產(chǎn)品；
2.“時珍懸濟堂”牌DHA，益生菌，保健貼4款；
跟湖北李時珍生物科技有限公司屬于合作關(guān)系。創(chuàng)業(yè)期間疫情反反復(fù)復(fù)，新開發(fā)產(chǎn)品下沉渠道太艱難，銷售團隊培訓(xùn)團隊每月開支最終在2022年7月決定解散團隊，創(chuàng)業(yè)無疾而終。
23年下半年重新啟動，主要是消化當年創(chuàng)業(yè)期間的包材，以及工廠那邊剩余保證金的原料消化，重點做營養(yǎng)品系列。全國采用的大區(qū)合伙人模式，專職培訓(xùn)師2名。
開發(fā)的市場：河南，四川，貴州，山東，安徽山西，江蘇，湖北，遼寧。
23年下半年回款431萬，出貨418萬。
24年第一季度回款153萬，出貨160萬。
24年第二季度回款410萬（開了一次訂貨會）
24年下半年處于全面消化動銷，協(xié)助客戶消化庫存。
創(chuàng)業(yè)項目徹底終止，營養(yǎng)品項目做大做精做強，還是需要品牌化，團隊規(guī)范專業(yè)化，服務(wù)落地。創(chuàng)業(yè)小打小鬧太艱難。

碧桂園集團廣東碧鄉(xiāng)科技發(fā)展有限公司|其他

工作描述：2022年8月15號入職。負責的項目：
1.母嬰板塊：益生菌項目。全國分六大區(qū)域，目前代理商61位，門店數(shù)2300家左右，月回款130萬左右。
2.鱘魚預(yù)制菜項目（鱘魚產(chǎn)品線下版在11月到倉，經(jīng)過12月1月努力，把全國生肖凍品運營商排名第一的良之隆開發(fā)出來了，2月1號發(fā)貨。同時在2022年11月底成功進駐華潤萬家系統(tǒng)）
3.水果項目：9.1-12.31合計出貨1800萬。主要經(jīng)營梅州柚子，沙田柚，沃柑。2022年10月成功把梅州柚子，沙田柚進駐華潤萬家系統(tǒng)
4.餅干項目：10月-12月，土豆餅干成功入駐華潤萬家全國368家門店。1-2月再入駐96家門店.
2月開始，餅干項目鱘魚項目開始啟動線下流通代理商招商，截止到目前，餅干開發(fā)了廣州，肇慶，中山代理商，鱘魚項目另外開發(fā)了國企粵海（在廣佛社區(qū)生鮮凍品直營店10家）。啟動了盒馬線上進駐溝通。

創(chuàng)業(yè)|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：這一年在創(chuàng)業(yè)期間，主要運營母嬰大健康系列產(chǎn)品：
1.“時珍百草堂”牌藥食同源系列4個產(chǎn)品，乳鐵蛋白產(chǎn)品1個產(chǎn)品，營養(yǎng)品滴劑5個產(chǎn)品；
2.“時珍懸濟堂”牌 DHA ，益生菌，保健貼4款；
跟湖北李時珍生物科技有限公司屬于合作關(guān)系。創(chuàng)業(yè)期間疫情反反復(fù)復(fù)，新開發(fā)產(chǎn)品下沉渠道太艱難，銷售團隊培訓(xùn)團隊每月開支最終在2022年7月決定解散團隊，創(chuàng)業(yè)無疾而終。
開發(fā)的市場：河南，四川，貴州，山西，江蘇。

天美健生物科技（北京）股份有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：天美健母嬰事業(yè)部是在 2019 年 8 月 1 號成立的，也是我本人入職的第一天；2019
年 10 月 23 號產(chǎn)品母嬰版乃捷爾牌初乳素出生
? 全面負責整個母嬰事業(yè)部的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，依據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，收集內(nèi)外部
信息，制定本事業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及年度目標；
? 組織制定年度產(chǎn)品規(guī)劃（結(jié)合公司，及工廠的產(chǎn)品線，母嬰執(zhí)行大單品+基礎(chǔ)營養(yǎng)素
并行的策略），銷售政策、品牌策略
（大品牌策略跟著公司步伐，母嬰這邊從字媒體推廣，小紅書等）、市場推廣（第一
年根據(jù)產(chǎn)品特性，全國運運作兩個大項目：百城千店尋找亞健康寶寶項目+會員裂變
項目）、市場培訓(xùn)規(guī)劃（線上線下集中培訓(xùn)，店教，媽媽班，贏在執(zhí)行動銷為王），并
落組織實施
? 全面布局和規(guī)劃產(chǎn)品在全國母嬰市場招商工作（第一年截止到目前，全國 89 名代理
商）
? 根據(jù)年度目標任務(wù)，按季、按月逐級分解下達到省并組織實施，并督導(dǎo)執(zhí)行，確保全
面完成
? 根據(jù)事業(yè)部年度戰(zhàn)略規(guī)劃，編制本事業(yè)部預(yù)算（母嬰事業(yè)部執(zhí)行費用預(yù)算制）
? 完成部門團隊搭建
? 組織員工內(nèi)外部培訓(xùn)及績效管理，提升員工能力
? 完善優(yōu)化母嬰事業(yè)部各項制度流程建設(shè)，體系化推進母嬰事業(yè)部

江西美廬乳業(yè)|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：&工作業(yè)績 業(yè)績負責、利潤負責、業(yè)務(wù)團隊、推廣團隊、培訓(xùn)團隊管理、市場戰(zhàn)略制定、監(jiān)督、考核、重點客戶直接管理 2017.6-2017.8 任職美廬乳業(yè)北區(qū)總監(jiān)，負責東北三省、內(nèi)蒙古、西北五省、京津冀、山東、山西、河南營銷管理工作；從月銷量 500 萬提升到月銷量 800 萬左右，直接管理 16 個省份 12 位省區(qū)經(jīng)理 2017.9-2017.11 任職美廬集團愛優(yōu)諾事業(yè)部南區(qū)副總經(jīng)理負責云、貴、川、渝、湖南、湖北、廣東、廣西、海南、福建、江西營銷管理工作；從 0 到 1 組建團隊開始，3 個月完成月銷量 300 萬，直接管理 11 個省份 10 位省區(qū)經(jīng)理 2017.12 任職美廬集團直轄大區(qū)總監(jiān)一職，負責集團一半的生意管理；從月銷量 800萬到 2018 年 1 月的月銷量提升為 2500 萬，后續(xù)每月的月銷量 1500 萬，直接管理

上海紐瑞滋|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：&工作業(yè)績 三省(湖北，湖南，河南)招商，管理客戶，管理團隊，開發(fā)門店，費用管控，品牌推廣老品(嬰幼兒奶粉，營養(yǎng)品)淘汰新品(嬰幼兒奶粉，羊奶粉，成人粉，營養(yǎng)品)上市公司九月份全面改革，老品淘汰新品上市 八月份湖北全省招商十個區(qū)域，團隊重新組建 18 人團隊，開發(fā) 190 家門店合作 新品上市第一個月，銷售額 180 萬排名全國第三 截止到 12 月 31 號，總銷量 630 萬排名全國第五 新客開發(fā)總數(shù)全國第二，費用投產(chǎn)比全國第二

合生元集團|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：&工作業(yè)績 團隊管理 經(jīng)銷商管理 市場費用管控 空白市場開發(fā) 營銷活動策劃 客情維護 銷售任務(wù)的達成 2012 財年黃石辦 SHI  全國第四，榮獲全國可持續(xù)發(fā)展獎，13 財年黃石辦 SHI  全國第一；在公司三年半時間里，每個月的任務(wù)是全額全品項超額完成；為公司培養(yǎng)了四位辦事處渠道主管；在職期間，任職黃石辦，洛陽辦，重慶辦，沈陽辦辦事處經(jīng)理

武漢蒙牛|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：負責湖北省黃岡地區(qū)浠水羅田英山的常溫奶，兒童奶銷售管理工作