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簡歷編號:N28333

最近更新:2025/6/23

傅先生
|43歲|大專|10年工作經(jīng)驗(yàn)|166cm|已婚
現(xiàn)居:廣州市白云區(qū)    戶籍:新余市
形象好適應(yīng)出差溝通力強(qiáng)責(zé)任心強(qiáng)誠實(shí)守信
求職意向
  • 工作類型:

    全職

  • 期望地區(qū):

    廣東省,杭州市,福州市,廈門市,武漢市

  • 期望行業(yè):

    孕嬰童用品/母嬰用品食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食嬰童服飾/鞋玩具/童車/童床咨詢/培訓(xùn)

  • 期望職業(yè):

    市場/營銷/拓展總監(jiān)銷售總監(jiān)

  • 求職狀態(tài):

    目前正在找工作

  • 到崗時間:

    隨時到崗

教育經(jīng)歷
  • 1996/9-1999/7
  • 大專|江西教育學(xué)院|市場營銷
工作經(jīng)歷
  • 2009/12-2013/1
  • 營銷總監(jiān)|營銷中心

    廣州惠氏比比母嬰用品有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

    工作描述:1.產(chǎn)品研發(fā)與招商:負(fù)責(zé)“惠氏”洗護(hù)產(chǎn)品前期研發(fā)指導(dǎo),全國市場上市招商工作。
    2.團(tuán)隊(duì)與客戶管理:組建、管理和培訓(xùn)市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì);開發(fā)大客戶,維護(hù)客情關(guān)系,拓
    展孩子王全國系統(tǒng)合作并運(yùn)營管理。
    3.銷售策略制定:制定多渠道銷售價格體系和市場扶持政策;分析市場潛力、銷售數(shù)據(jù)
    和費(fèi)用,測算盈虧;制定銷售目標(biāo)、模式、戰(zhàn)略、預(yù)算和獎勵計(jì)劃。
    業(yè)績:
    業(yè)績成果:
    1)策劃開發(fā)3個階段32個單品嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品;
    2)開發(fā)日化65%、母嬰45%渠道覆蓋率;
    3)年度回款達(dá)7200萬元。

  • 2013/2-2016/5
  • 營銷總監(jiān)|營銷中心

    廣州冬己嬰童護(hù)理用品有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

    工作描述:1.銷售與團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)品牌市場拓展、銷售管理,組建、培訓(xùn)和管理15人市場團(tuán)隊(duì),
    進(jìn)行日常績效管理。
    2.渠道與產(chǎn)品建設(shè):負(fù)責(zé)母嬰渠道建設(shè)及重點(diǎn)客戶維護(hù)管理;策劃開發(fā)3大系列25個單
    品母嬰護(hù)理產(chǎn)品;制定母嬰和日化CS渠道價格體系。
    業(yè)績:
    市場拓展成果:
    1)開發(fā)母嬰渠道西南、華北、華南市場及全國日化CS渠道70%省份;
    2)品牌年度銷售回款約6000萬元。

  • 2016/6-2020/7
  • 營銷總監(jiān)|營銷中心

    廣東桂格日化有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

    工作描述:1.營銷體系建設(shè):全面負(fù)責(zé)“仕得瑪”營銷體系建設(shè)與管理,制定團(tuán)隊(duì)年度營銷方案,
    帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
    2.品牌推廣與管理:統(tǒng)籌品牌推廣和項(xiàng)目策劃,為品牌發(fā)展提供決策支持;制定并實(shí)施
    市場營銷策略,管理監(jiān)督營銷活動執(zhí)行。
    3.團(tuán)隊(duì)與費(fèi)用管理:建設(shè)管理市場營銷團(tuán)隊(duì),推動業(yè)務(wù)發(fā)展;負(fù)責(zé)市場費(fèi)用預(yù)算、開支
    及控制。
    業(yè)績:
    業(yè)績成果:
    1)主導(dǎo)完成18個SKU嬰童系列產(chǎn)品開發(fā);
    2)主導(dǎo)策劃并實(shí)施《一次消費(fèi) 全年免費(fèi)》、《膜法傳奇白+黑》《花
    樣年華 花漾美》等大型動銷活動;
    3)完成品牌從0——2700萬/年回款。

  • 2020/9-2021/12
  • 品牌總監(jiān)|營銷中心

    廣東潤潔日化有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

    工作描述:渠道開拓:重構(gòu)母嬰嬰童渠道網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)加菲貓品牌7000萬+年回款
    - 團(tuán)隊(duì)管理:培養(yǎng)10+人高績效銷售團(tuán)隊(duì),人均業(yè)績提升40%
    - 費(fèi)用管控:優(yōu)化市場預(yù)算分配機(jī)制,降低運(yùn)營成本15%
    - 大客戶維護(hù):建立重點(diǎn)客戶分級服務(wù)體系,客戶續(xù)約率達(dá)95% ;客戶回款增長率超
    60%。
    業(yè)績:
    -實(shí)現(xiàn)加菲貓品牌7000萬+年回款
    -培養(yǎng)10+人高績效銷售團(tuán)隊(duì),人均業(yè)績提升40%
    - 降低運(yùn)營成本15%
    -建立重點(diǎn)客戶分級服務(wù)體系,客戶續(xù)約率達(dá)95% ;
    -客戶回款增長率超60%

  • 2022/3-2023/5
  • 銷售總監(jiān)|營銷中心

    廣州玄鳥電子商務(wù)|孕嬰童用品/母嬰用品

    工作描述:- 品牌策略與整合營銷:  
      - 主導(dǎo)“兒初寶”品牌線上線下全渠道運(yùn)營管理,制定品牌渠道策略及年度營銷計(jì)劃,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理,實(shí)現(xiàn)全年6000余萬元銷售回款。  
      - 策劃線上線下整合營銷活動,結(jié)合用戶畫像優(yōu)化傳播路徑,活動ROI提升至1:5.2。  
    - 數(shù)據(jù)化用戶運(yùn)營:  
      - 深度分析用戶行為數(shù)據(jù),構(gòu)建精準(zhǔn)用戶畫像,優(yōu)化母嬰家庭用戶分層運(yùn)營策略,復(fù)購率提升20%。  
    - KA渠道動銷優(yōu)化:  
      - 重構(gòu)孩子王系統(tǒng)門店動銷方案,單店月均銷售額增長35%,推動系統(tǒng)1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

語言能力
  • 中文普通話
  •   精通
技能專長
  • Excel
  •   熟練
  • Word
  •   良好
附加信息
  • 主題:
  • 特長

    本人2003年--2009年期間從事日化(商超、KA、CS、OTC)渠道銷售管理工作(大區(qū)、銷售總監(jiān));2009年底轉(zhuǎn)母嬰渠道(代理、連鎖直營),負(fù)責(zé)全國市場的銷售管理工作至今已有15年(營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、品牌總監(jiān))。具備品牌從0—1—10全流程實(shí)操經(jīng)驗(yàn),熟練掌握品牌立項(xiàng)、定位、產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、成本核算、備案審核、銷售定價、上市策略、促銷策劃、銷售政策制定、客戶談判及會議營銷等事項(xiàng)。熟悉孩子王、樂友等全國性KA連鎖運(yùn)營管理。擅長數(shù)據(jù)分析、門店動銷、渠道價格體系搭建,團(tuán)隊(duì)管理等工作,具備優(yōu)秀的線上線下資源整合與落地執(zhí)行能力。成功策劃多場大型動銷活動,單品線下銷售達(dá)1200余萬元,擁有全國性行業(yè)人脈及客戶資源。

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